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微信朋友圈营销30天实操手记:微信卖枸杞案例总结
发表日期:2018-03-13 ?? 文章编辑:采集侠 ?? 浏览次数:

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  9月7日-10月15日,借助微信朋友营销,卖了38988元的枸杞、3600多元的蜂蜜,合计42588元零售额!这就是大雨和蝴蝶(hd12306),借助微信做朋友营销,实战30天的可量化结果!

  之前看《赢在中国蓝天碧水间》,记得马云在点评碧水队失败的时候说过一句话:“我们赢,要思考我们侥幸在哪里!我们输,要思考我们哪些地方做好了,可以赢!”我这也就循着这样的思路来总结吧!

  

SNS营销

 

  一、修炼好管理时间的本事

  其实从发货流水上看,微信朋友圈的销量并不是很稳定,多的4000多元,少的几十元!销量不稳定的背后,隐藏了一个现实情况,就是我们的时间投入并不是很充分!其实,大雨每周要工作六天,每天早上九点忙到下午六点,一点都不轻松!每天实际能够用在淘宝店铺上的时间是极少的,我甚至从来都没有挂过旺旺!因此,我只能把平时零散的时间给利用起来,在微信朋友圈发信息、用语音或文字回复大家的咨询...

  前几天,蝴蝶给我开玩笑说,你辞职吧,开启第二事业,专门下来搞枸杞和蜂蜜!因为她发现,我们做了一个月,流水还行,但是需要解决的问题太多了,如果全身心投入的话,销量一定会特别好的!(相信我们身边有很多朋友,会有这样的冲动:觉得自己开始做的还不错,好像眼前的工作都成了羁绊了,工资还不如零食多,成天还要看老板的脸色,索性老子不干了,直接辞职出来,全职搞淘宝、搞朋友圈营销,过两年就飞黄腾达了,自己当老板多爽!)

  我后来给她讲,这几万的流水算什么啊?我们现在究竟是忙不过来了,还是没有合理的计划与安排好时间?月流水做不到十万,我们不谈招全职的事情!现在要做的,就是做好我们工作的前提下,合理安排时间,把别人喝咖啡的时间、发呆的时间、消沉的时间、无所事事的时间...给利用好了!零散的时间不够,我们就抽晚上、周末的时间!要先把自己管理时间、提高利用效率的本事给练到极致了,再谈摆谱的事情!

  管理好时间,不仅仅是做好计划,提高使用效率,更多的是懂得把握微信朋友圈营销的节奏。什么时候发布效果最好,什么时候人气最旺,每个时间段发哪种信息效果最好?每个客户从咨询到成交平均时间是多少?什么样的销售话术最常用,最有效,这些都是朋友圈营销中需要着力解决的问题!

  二、产品种类延展的思考

  9月初开始做枸杞的时候,我提供的只有礼盒装的红枸杞和黑枸杞,主推两款礼盒装红枸杞和一款极品黑枸杞!但是从9月底开始,随着中秋节的结束,我及时调整了产品种类,主推青海柴达木原产地野生的散装黑枸杞和红枸杞!因为大家的需求改变了,从中秋国庆送礼到自己尝鲜食用!黑枸杞定价1000一斤,红枸杞定价70一斤,黑枸杞半斤起卖,红枸杞一斤起卖,包邮!刚开始,蝴蝶很不理解我这种做法,顾客要多少你就给多少呗,你干嘛半斤起,而且黑枸杞半斤就500块,人家不愿意咋办?

  其实我是那么想的,黑枸杞是贵,但是个头小,分量轻,同样大小的罐子,黑枸杞装满了是180g,红枸杞装满了是250g,而且,黑枸杞个头只有花椒那么大,每天捏10到15颗泡水就行了,半斤起码吃2个月啊!而且,那么多的顾客,你100g,我200g,他300g的,我也不好天天拿着称挨个称啊...

  在这里,我想说明,顾客的需求是很重要,也可以引导和培育的,具体要结合商品来,站在他们的角度帮他们分析参考。比如,你为什么吃?你买多少?怎么吃?交流的过程中,你发一条,我回一句,微信发语音又方便,拉家常一样的聊,不但增进了双方的了解和感情,还可以摸准节奏,迅速成交!再后来,我们又推出了60g黑枸杞、180g黑枸杞、250g红枸杞,并且搞了个“红+黑”套餐。买红枸杞的时候,搭售一瓶60g的黑枸杞,既经济又全面,满足了大家尝鲜的需要!

  三、微信朋友圈产品的本质

  中午春兰给我打电话说青海顶级黑枸杞的货源,他们开始着手垄断了,每斤收购的价格,要比别人高个几十一百多!我其实很认同这种优质优价的做法!有人说,你的黑枸杞太贵了吧,人家网上有一百多一斤的,你这不是暴利嘛?我说,网上和我同等品质的黑枸杞,至少都是1500一斤,还吹的神乎其神的,又是哀求又是作秀的,好像让人占了很大的便宜一样!

  微信朋友圈的熟人关系的属性,决定我们必须优质优价!最好是自己真正的尝试了,并做了一定的比较,产品的知识也足够丰富了,然后在微信朋友圈给大家推荐!因为你做的是熟人关系,你的产品不是最好的,或者很次,或者品质一般,甚至冷不丁出问题了,不但不会形成重复购买,还透支了你朋友圈长久以来累积的关系!最终名利两空!所以,微信朋友圈是一个考验品质的利器!不要有任何的侥幸心理!

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